A crise pandêmica e os reflexos nas vendas dos representantes comerciais em uma empresa de embalagens.
A crise pandêmica e os reflexos nas vendas dos representantes comerciais em uma empresa de embalagens.
O presente artigo pode ser classificado como pesquisa bibliográfica e estudo de caso. Foi realizado em uma empresa de embalagens no interior paulista, com objetivo identificar as estratégias e mudanças que os representantes comerciais adotaram para aumentar seu market share e fortalecer o relacionamento com os clientes atuais durante a pandemia. Para o desenvolvimento deste estudo, primeiramente foi realizada uma revisão bibliográfica, abordando as estratégias de marketing de relacionamento entre os colaboradores de vendas com seus clientes e como as empresas se adaptaram a pandemia.
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